Preisverhandlungen in der Remote-Welt

Die alte Welt

Gone are the days, als Preisverhandlungen in einem einzigen Meeting, mit allen Beteiligten physisch an einem Tisch abgeschlossen wurden. Die klassische Vorstellung von Verhandlungen hat sich, besonders in der heutigen, digital geprägten Geschäftswelt, grundlegend gewandelt. In der Remote-Welt verlaufen Verhandlungen deutlich anders und erstrecken sich über die gesamte Buyer Journey – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss und sogar darüber hinaus.

Die neue Realität

‍Verhandlungen sind ein kontinuierlicher Prozess, der sich über verschiedene Berührungspunkte und Interaktionen erstreckt. Das bedeutet, dass zu verschiedenen Zeitpunkten und in unterschiedlichen Formaten – sei es per E-Mail, in Video-Calls oder durch den Austausch von Dokumenten – verhandelt wird. Diese fragmentierte Art der Verhandlung erfordert eine flexible und strategische Herangehensweise.

Um in dieser neuen Realität erfolgreich zu sein, müssen Sales Teams lernen, bewährte Verhandlungstechniken über die gesamte Buyer Journey hinweg effizient anzuwenden. Dies erfordert eine tiefe Kenntnis nicht nur der eigenen Produkte und Dienstleistungen, sondern auch der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden. Ziel ist es, den Wert, den man bieten kann, effektiv zu kommunizieren und somit aus jedem Deal das Maximum herauszuholen.

Herkömmliche und bewährte Verhandlungstechniken spielen nach wie vor eine zentrale Rolle. Der entscheidende Unterschied liegt jedoch darin, wie diese Techniken von der einmaligen, persönlichen Verhandlungsrunde auf die gesamte Buyer Journey übertragen und angepasst werden.

Die Bedeutung einer klaren Guideline

Eine solche Anleitung sollte Sales Teams dabei unterstützen, die Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen zu verstehen und sie auf die vielfältigen Szenarien einer digitalisierten Verkaufswelt anzupassen. Von der Erstellung eines ersten Angebots bis hin zur finalen Zustimmung müssen Verkäufer in der Lage sein, den Dialog zu steuern, Einwände geschickt zu entkräften und den Wert ihrer Lösung überzeugend darzustellen.

Aber wie genau sieht eine solche Guideline aus? Und welche Verhandlungstechniken sind besonders effektiv in der Remote-Welt?

Wir teilen bewährte Strategien und geben praktische Tipps, wie Sales Teams in einer zunehmend digitalen Verkaufsumgebung erfolgreicher verhandeln können. Willst du mehr erfahren und dein Sales Team auf die nächste Stufe heben? [Klick hier, um den ganzen Artikel zu lesen und zu entdecken, wie du aus allen Deals im Schnitt mehr herausholen kannst.](#) Dieser tiefergehende Blick auf Preisverhandlungen in der digitalen Ära bietet Sales Teams die Werkzeuge, um in einer Welt der Remote-Verhandlungen nicht nur zu überleben, sondern zu florieren.

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